7月8日，华为开发者大会2023 ( Cloud )期间，华为云举办以“云商店KooGallery ，与开发者共赢未来”为主题的云商店高峰论坛。为助力企业更好地释放云上数字生产力，本次论坛深度解读了云商店10大关键能力及2大商业模式，并重磅发布5大成长计划，为开发者带来全新的商业变现加速体验，同时邀请行业大咖与优秀开发者、行业伙伴分享通过云商店变现与成长的故事和经验，携手共促企业云上发展。

▶“2+10+5”，全面护航开发者成果变现

开发者作为推动数字产业创新发展的新动能，是产业发展的灵魂，是业务创新的源头，更是技术发展的引领者。CSDN高级副总裁&GitCode CEO于邦旭在演讲中指出，在全新的行业增长与变现逻辑下，开发者要更加重视商业化加速3要素，即应用分发变现平台、行业客户与产业资源。其中，应用分发变现平台是开发者打开市场、实现开发成果转化的窗口，可依靠成熟的生态系统助力开发者更快实现商业成功，最大程度简化甚至解决开发者的变现难题。

(资料图片)

2022年，华为云云商店KooGallery从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，旨在成为用户首选的最佳企业应用分发平台，开发者、伙伴的最佳商业变现平台。作为开发者成果商业变现的战略性渠道，华为云云商店以强大灵活的平台能力、优质的运营服务、丰富的营销资源，全面赋能开发者成果商业化及增长体验，实现企业客户云上发展与创新。

华为云应用商店与开发者联盟产品部部长 王希海

本次论坛，华为云应用商店与开发者联盟产品部部长王希海发表“云商店KooGallery ，与开发者共赢未来”主题演讲，对华为云云商店的商业模式与关键能力进行了深入解读。他表示，根据开发者的不同需求，华为云云商店提供联营模式、众包模式2大商业模式，前者着重为伙伴提供从机会挖掘、获客、项目拓展到持续经营，全方位全链路的销售支持；后者则致力于连接更多开发者和用户，全面覆盖制造、物流、教育、新零售、交通等众多领域，帮助开发者实现技能变现。

华为云指出，任何一个好的商业模式都离不开平台能力的支持。华为云云商店拥有10大关键能力，包括极速上架、组合销售、GTM能力、智能推荐等等，覆盖开发成果由上架到变现的5类核心业务场景，为开发者提供强大而灵活的一站式平台。

例如，上架是应用分发的第一步，但受应用准入标准限制，开发者的应用上架效率往往并不高。云商店构建了业界领先的工具集，可极大提升应用准入测试效率，并配备专业强大的运营团队，可从容应对复杂多样的应用接入，将应用平均上架周期缩短到3天，以极速上架能力让开发成果尽快变现。

再如，很多首次上架到云商店的应用，可能会出现缺乏流量、获客乏力的情况，云商店面向各类应用提供GMT赋能学堂、丰富的营销资源、专家营销支持、营销自动化工具等4大类营销服务，全方位给予Go to Market赋能，帮助应用快速成长。

为全维度赋能开发者商业增长，本次论坛还重磅发布华为云云商店5大成长计划——GTK计划、星品计划、会员计划、出海计划、伙伴计划，向企业开发者提供多维度的资源、服务、能力以及商业权益扶持。同时华为云云商店联合专业的金融机构（中信银行），基于云商店真实订单交易定制了专属的融资产品云商e贷，将普惠金融服务敏捷高效地送达各位云商店伙伴，为伙伴成长提供资金支持。

云商店五大成长计划与“云商e贷”护航金融服务发布仪式

“通过2大商业模式，让变现方式更灵活；10大关键能力，加速开发者成果商业化；5大成长计划，全维度赋能开发者商业增长；最终实现护航开发者成果变现，激发商业潜能的目标。”王希海表示，作为华为云生态的载体，云商店肩负着“赋能者”的角色，将持续的连接开发者&服务客户，加速提升平台能力以及用户体验。

▶携手伙伴共创，构筑云上增长新引擎

在众多合作伙伴与开发者的支持下，截至目前，华为云云商店已经汇聚了460万余开发者，7000多家伙伴，10000多种商品，其中销售额超过千万的伙伴更有75位以上。会上，多家合作伙伴分享与华为云云商店共同创富的实践经验，为其他企业与开发者提供了云上增长的优秀借鉴。

其中，新核云联合创始人&CEO陶滨江以“点破获客难题，携手商业共赢”为题，分享了联合华为云打造生产运营高效协作的数字化奇招。作为中国市场占有率最高的SaaS MES，新核云携手云商店共同打造云MES、TPM、TQM、云ERP四大服务，将数字化贯穿生产制造全业务流程，有效突破流量差、获客难、无背书的营销瓶颈，实现准时交付、降低成本、提升质量的企业目标。双方合作后，新核云2022年GMV同比提升528%，客户增长280%，开启了增长飞轮。

石墨文档副总裁齐惊在分享中指出，石墨文档是一款长在华为黑土地上的企业办公云端编辑产品，在华为云的使能下，石墨文档基于华为云IAAS平台以及多平台集成实现了降本增效，并通过云商店热榜、星品推介会、618大促、828企业节等活动获得了更多的品牌曝光与影响力，拓客增长率达227%、商品年交易额提升328%，实现了超千万级的商业化增长。他表示，未来石墨将进一步融入华为生态，合作进入新行业，达成50+NA客户合作，共创协同办公无限未来。

赞奇科技CEO金伟通过多个案例，向到场嘉宾展示了赞奇科技与华为云云商店联合打造的云上数字化创作最佳平台。他表示，自2019年5月渲云渲染产品入驻云商店、2020年12月赞奇云工作站产品入驻云商店，多年合作期间，赞奇科技依托华为云云商店平台能力、运营及营销等服务，云商店GMV增长率达66%，订单增长率达23%，助力了影视、制造等不同行业多个客户实现云上发展与创新。

▶思维碰撞，共议开发者创新发展新篇章

在圆桌讨论环节，本次论坛的演讲嘉宾还围绕“开发者的商业进化论”话题进行交流，为云商店如何帮助开发者成果商业化变现增长建言献策。

王希海表示，构建云生态需要集结全球开发者的技术创新力量，华为云云商店将基于“10大关键能力+2大商业模式+5大成长计划”，进一步升级平台能力，持续为开发者打造成果分发+用户增长+流量变现的商业闭环，助力更多伙伴及开发者成长。

独行者疾，众行者远。作为华为云强大使能的输出者与生态的重要载体，云商店致力成为各行各业开发者应用创新与商业成功的黑土地，与伙伴实现深度共生共赢、快速增长。

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